좋은 인맥 쌓기는 하루 아침에 이루어지는 것이 아니라 꾸준한 노력과 자기관리가 있어야 가능하다. 또한 대충 쌓은 인맥은 그리 오래가지 못한다.
인맥관리가 취업에 있어 좋은 지름길이며 많은 구직자와 직장인들이 공통으로 공감하고 있다. 취업 전문 컨설턴트와 인사담당자들 또한 인맥관리의 중요성을 강조하고 있다.
또한 최근 한 설문조사에 따르면 기업 인사담당자 224명중 94.1%가 “소개받은 지원자를 실제로 채용한 적 있다”고 답했다.
소개받은 지원자의 채용 절차를 묻는 질문에는 ‘일반적인 채용 방식과 동일한 전형으로 진행했다(60.9%)’는 대답이 가장 많았고, ‘면접 전형만 진행했다(34.4%)’는 답변이 뒤를 이었다. ‘절차 없이 바로 채용했다(1.9%)’, ‘서류 전형만 진행했다(0.9%)’는 응답도 있었다.
채용될 확률에 대해서는 59.5%가 ‘소개 받은 지원자가 채용될 확률이 더 높다’고 답했다. ‘지원자의 역량에 따라 다르다’는 33.2%, ‘공고를 통한 지원자가 더 높다’는 7.3%에 그쳤다.
●자신을 사랑하라.
‘인사가 만사다’라는 속담에서 알 수 있듯, 세상사의 모든 일에 중심은 곧 사람이다. 사람관리를 어떻게 하느냐에 따라 일을 성공할 수도 그르칠 수도 있다. 무엇보다 대인관계의 성공여부는 자기자신에서부터 시작한다. 자신을 먼저 사랑할 줄 아는 사람도 타인도 사랑할 줄 안다.
●자부심을 가지라.
자신을 사랑할 줄 아는 사람은 자부심이 강하다. 자부심은 때로 강한 자신감으로 표출되기도 하는데 근본적으로 자신을 사랑하지 못한다면 자신감을 가질 수 없게 되고 성공은 불가능한 얘기가 될 수 밖에 없다. 성공하기 위해서는 긍정적인 마인드 즉, 자부심이 꼭 필요하다.
●우호적인 사람이 되라.
성공하기 위해선 모든 사람들을 내 편으로 만들 수 있어야 한다. 나의 우군은 더욱 우군으로 만들어야 할 것이다. 그렇지 않은 사람도 자신이 위기상황에 처했을 때 사지로 몰아 넣지 않고, 구원의 손길이라도 보낼 수 있도록 만들어라.
●자신의 말과 행동에 주의하라.
비난이나 비평, 불평을 늘어놓지 마라. 그리고 인간관계에 있어, 솔직하고 진지하게 대하며 칭찬을 자주 한다. 다른 사람의 욕구를 자극해 끌어올려야 하며 이익이나 이권이 개입되지 않은 순수한 관계를 유지할 수 있어야 한다.
또한 상대방이 거부감이 들지 않도록 미소를 지어야 한다. 사람들은 누구에게 기억되는 것을 좋아하기 때문에 이름을 잘 기억할 수 있어야 한다. 혼자서 너무 많은 말을 하지 말라. 상대방과 자연스럽게 여러 가지 대화를 나눌 수 있도록 유도하고 나의 관심사보다는 상대방의 관심사를 이야기 해야 한다. 끝으로 상대방이 나를 중요하게 느끼도록 해야 한다.
●습관화 하라.
남들과 대화할 때 누구나 위의 내용들을 유의하려고 할 것이다. 사람의 감정은 솔직하기 때문에 타고난 연기자가 아닌 이상, 마음에서 우러나지 않으면 쉽지 않을 것이다. 항상 유념할 수 있도록 가슴에 품고 하나의 습관이 될 수 있도록 노력해야 한다. 사람을 접하면서 몸소 실천하며 경험하라.
인맥을 관리하는 방법
▲ 명함을 체계적으로 관리한다
▲ 안부전화를 자주 한다
▲ 연상기법으로 이름이나 얼굴의 특징을 암기한다
▲ 어려운 처지에 있는 사람은 최선을 다해 돕는다
▲ 편안한 분위기를 만들어 경계심을 누그러뜨린다
▲ 당장의 이익보다는 인간관계 자체를 중요시한다
▲ 상대에게 무엇이 도움이 될지 관심을 갖는다
▲ 모든 사람에게 한가지 이상의 매력을 찾는다
▲ 동일 성향의 사람들을 묶어서 그룹화 한다
▲ 인맥을 남용하지 않는다
▲ 블로그, 카페 등 다양한 인터넷 활동으로 자신을 알린다
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